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山难催生的应用,获7200万B轮融资的YAMAP如何升级登山体验?| 创业熊

2018-05-21 15:57:26   



在山难频发的日本,面向登山运动人群的应用软件YAMAP怎样做到在规避运动风险的同时,也完成了用户的社交需求?

在美国硅谷老牌投资杂志《红鲱鱼(Red Herring)》“2017红鲱鱼全球100强(2017 Red Herring Top 100 Global Winners)”企业榜单中,来自日本的登山定位技术公司YAMAP成为为数不多的亚洲企业一员。

登山一直以来都是日本受欢迎的运动之一,不仅各大学和社会上有大量的登山社团、登山爱好者协会,随着1990年代深田久弥所著登山随笔《日本百名山》的同名电视节目的播出,社会上更掀起了中老年人群的登山热潮。根据日本生产性本部披露的“Leisure白皮书”显示, 2003年到2008年间登山人口(一年起码登山一次)超过600万人,并在各类登山影视、动漫节目的影响下,这个数字在2009年倍增达到1230万人。
尽管之后几年由于御岳火山的喷发等原因导致登山人口减少到730万-860万之间,但仍然是能与高尔夫760万运动人口(2015年数据)相匹敌的数字。2012年, 登山用品市场销售额连续4年上升至1860亿日元(约合人民币111.6亿元)。
伴随着登山人数的增加,问题也随之而来。
据日本警察厅发布的数据,2015年全年登山遇难事件达到了2508件,其中死亡和失踪人数为335人,与近十年前的2006年相比,全年遇难事件数同比增长77%、遇难人数同比增长64%,其中大部分人为中老年人。

山难事件的频频发生下,登山这项运动的安全性问题自然成为日本社会热议的话题。
“这是自1961年有记录以来日本山难事件最多的几年。作为一个登山爱好者,特别想做点什么来减少甚至避免山难这样的事情发生。”在这样的契机下,春山庆彦在福冈的MOVIDA JAPAN企业孵化器创立了YAMAP公司,并将专门面向登山爱好者的同名定位社交App推向市场。
通过YAMAP的操作界面可以了解到,YAMAP最大的特点在于:
_1.定位:获得日本国土地理研究院的许可,提供同院发行的“登山专用数字地图”(比例尺1:50000),提供过去所有用户的登山路线数据,可以在接收不到信号的山上利用智能手机的GPS功能确认使用者当前的确切位置并提供路线推荐服务;_
_2.社交:日记式的文字记录形式,在可能会遭遇危险的地点制作标记并与所有用户共享登山过程所发生的一切。_

▲YAMAP地图与谷歌地图的区别
“有了这些功能,自己在山的哪个方位以及正处于登山路线上的什么位置就一目了然了。”一名用户在YAMAP应用程序评论中表示,“还能看见以前登上这座山的前辈们留下的照片和心得,对于新手来说是非常有帮助的。”

▲除了日本地图,YAMAP在中国国内也已经覆盖部分地形
收费方面,YAMAP采用App内购买项目的模式,其中定位、发布日记等基本功能可以免费使用,而每月支付480日元(约合人民币28元)的高级会员可以使用全彩色的立体地形(路线)图,还能免费参加“YAMAP年会”等一系列线下登山爱好者的交流活动。
“原来我们的付费会员制度跟足球队的粉丝俱乐部一样,被称为‘YAMAP俱乐部后援会成员’。”据春山庆彦介绍,为了凸显这个以登山兴趣为背景的社交性质,因此决定在2017年8月将“YAMAP俱乐部后援会成员”改成“YAMAP高级会员”。“事实上,改变了这个名称后,付费率有一定程度的提升。”


“在YAMAP推出市场的这几年,山难事件的发生有减少的迹象。”据日本警察厅的数据, 2016年全年日本山难事件人数同比下降3.9%,2017年夏季登山期山难事件数同比下降8%。 “我不敢说这是YAMAP的功劳,但是只要能为登山爱好者带来帮助——哪怕只有一点,这也是一件让人高兴的事情。”春山庆彦说。
今年4月13日, YAMAP官方宣布公司已完成新一轮B轮融资,以日本综合性糕点和乳品企业森永制菓、户外运动用品销售商ICI石井sports、发展空间信息技术和绿色能源事业的Japan Asia Group Limited.以及各地区银行旗下投资机构共14家公司为认购对象,实施共计约12亿日元(约合人民币7200万元)的第三方定向增发, 持股比例并未公开。
目前,YAMAP的下载数量超过82万次(拥有活跃人数50万人),用户投稿的登山日记达到155万篇, 每月PV超过1亿次。
据春山庆彦介绍,YAMAP下一阶段的核心目标是将这些资金用于加强技术、人才招募与大型企业的事业合作方面。“在本轮融资的投资者中,有很多属于地方银行的风险投资机构。由于登山热也能带动地方的旅游经济发展,因此维系那些跟地方银行合作的旅游公司的纽带、与多样的企业建立伙伴关系也是很重要的。”
根据the bridge的报道,在2016年获得A轮1.3亿日元(约合人民币780万元)的融资后,YAMAP公司就提出“登山运动升级”的口号,已经陆续上线了户外用品评论App“YAMAP Gears”、户外生活媒体平台“ YAMAP hyakkei”以及登山户外保险产品“YAMAP insurance”。此外, YAMAP还通过与相机、智能手机、智能手表等制造商的合作来寻求更多的变现机会。
“2016年我们不仅和奥林巴斯(Olympus)共同开发了面向登山爱好者的可穿戴设备、和京瓷合作推出了登山专用手机‘TORQUE’,还和卡西欧一起推出了日本国内首款智能手表‘WSD-F10’,里面都装备了YAMAP的应用程序。”春山庆彦表示。

此外,YAMAP也得到了政府方面的重视。通过与北海道的观光协会展开的合作,YAMAP专门在旅游旺季增加北海道各大滑雪场的离线地形图,并为游客提供超过400种以上的出游路线计划,受到不少户外旅行者的欢迎。
YAMAP的B轮投资人、户外运动用品销售商ICI石井sports社长荒川勉在接受techcrunch采访时,就表示很看好YAMAP为推广登山运动以及相关合作产品的运营方式:“春山社长提出的‘登山运动升级’合作不仅能有效增加使用会员,对于登山用品厂商的线上销售也有很棒的推广效果。”
2018年4月,YAMAP与石井sports合作策划了黄金周“春季登山季”之前的第一次特别活动,“在石井sports的门店购买商品,就可以获得YAMAP应用程序的会费减免!(我获得了)几千日元的代金券。”一名YAMAP高级会员在App内发文称。
回顾国内,尽管没有像YAMAP这样专门面向登山运动的定位社交应用软件,但类似的产品也有不少。例如专注社交类的户外交友和自助约驴友的App“在外”;仅供安卓系统使用、带有GPS寻迹功能的路线类产品“乐图”等。其中2010年上线的六只脚则是国内目前发展最大、用户人数最多的GPS旅行社区网站。
目前,六只脚支持徒步、骑行、自驾、登山、滑雪、寻宝、深度游、观光游等各种旅游和户外活动,具有离线轨迹导航、旅游景区资讯以及找组织分享游记功能。

▲六只脚应用界面
2012年11月,绿野户外网并购了六只脚网,原六只脚网站创始人卓光出任绿野户外网首席执行官;2014年1月,探路者收购和控股绿野网。
“户外游和传统旅游市场的交集其实不多:户外游热门地区主要在中长线原始自然风光地区,比如西藏、云南某些线路,尼泊尔大环线等等。”六只脚的创始人卓光在接受环球旅讯采访时介绍,截至2012年,“六只脚”的用户已超过3万人。“户外活动人群在欧美其实已经是相当大众的市场。在美国,6岁以上人群中有1.4亿参与户外运动,国人在这方面虽然远远落后, 但这个市场是未来,现在每年以50%以上的速度在增长。 ”
据ASO100的数据,截至2017年底, 六只脚的户外线路总下载量达到近200万次(包括网站数据)。 这也充分说明,尽管在国内仍属小众产品,但面向户外旅游应用市场仍有很大的提升空间。
春山庆彦则表示,“我们也看到了海外市场的潜力,未来12个月内还计划开始覆盖到东亚、东南亚以及北美的部分地区,会从中国、台湾(地区)的地图先开始。尽管在海外可能会遭遇竞争,但是庞大的用户基础和稳定的技术肯定能成为我们的优势。”
“YAMAP将来想要做的,就是实现三个长远目标:第一,在信息技术方面加大开发力度,让登山爱好者们更安心安全地进行这项运动;第二,继续运用社交功能来推广和普及登山这项运动;最后则是通过登山来促进地方经济的发展。”
春山庆彦认为,目前YAMAP正在处于发力实现第一个目标的状态。“接下来,在登山人口逐步走向高龄化的现状下,为了增加年轻登山爱好者以及要想扩大登山行业的阵地,要继续向社会传达更多登山运动的魅力——这一使命任重而道远。”
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